“惠農(nóng)”以利 “協(xié)同”有法
——中國(guó)郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目典型經(jīng)營(yíng)模式初覽（下）為配合惠農(nóng)合作項(xiàng)目的全國(guó)推廣，提升惠農(nóng)協(xié)同效果，集團(tuán)公司對(duì)在實(shí)踐中涌現(xiàn)出來(lái)的幾類(lèi)重點(diǎn)郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目協(xié)同經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行梳理、總結(jié)，以資各地借鑒。
各案例在模式介紹上重點(diǎn)明晰了具體的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)目標(biāo)和服務(wù)方式；在主要做法方面突出了實(shí)操性，介紹主要工作流程、具體措施和做法；突出了主要成效，盡可能具有可操作性和復(fù)制性。
黑龍江省分公司：線上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的金融普惠之路
黑龍江省郵政分公司以惠農(nóng)服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，圍繞農(nóng)村確權(quán)土地和糧食補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外部資源，構(gòu)建黑龍江郵政專(zhuān)屬風(fēng)控模型。通過(guò)大數(shù)據(jù)風(fēng)控、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，推出“智慧龍江”系列貸款產(chǎn)品，打造“金融+惠農(nóng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”模式，全面促進(jìn)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織等高質(zhì)量發(fā)展。
主要做法
（一）制定“三農(nóng)”金融業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模型。為給惠農(nóng)合作項(xiàng)目插上“智慧翅膀”，打通農(nóng)村金融“最后一公里”，黑龍江省分公司以惠農(nóng)服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，打通數(shù)據(jù)鏈路層，接入黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)——“智慧鄉(xiāng)村”金融服務(wù)平臺(tái)，圍繞農(nóng)村確權(quán)土地和糧食補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，構(gòu)建黑龍江專(zhuān)屬風(fēng)控模型，專(zhuān)屬風(fēng)控模型更契合黑龍江農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，審批時(shí)效快、授信額度精準(zhǔn)，真正將惠農(nóng)服務(wù)平臺(tái)變成了農(nóng)民手中的“新農(nóng)具。”一是構(gòu)建“線上+線下、自建+嵌入、郵政+銀行”農(nóng)村金融渠道體系。二是構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)的綜合產(chǎn)品服務(wù)體系，推出“抵押+信用”兩大產(chǎn)品類(lèi)別，涵蓋綜合金融服務(wù)。三是在運(yùn)營(yíng)方面，以“移動(dòng)展業(yè)+智能風(fēng)控+差別化貸后”為核心，構(gòu)建高效、便捷的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。四是在風(fēng)控方面，以“精準(zhǔn)獲客+風(fēng)控模型+預(yù)警模型”為重點(diǎn)，構(gòu)建管控有效、貫穿全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化風(fēng)控體系。
（二）對(duì)接平臺(tái)，產(chǎn)品創(chuàng)新。2019年8月，黑龍江省分公司成立項(xiàng)目攻堅(jiān)小組，以“重實(shí)效、補(bǔ)短板、可持續(xù)、防風(fēng)險(xiǎn)”為原則，與黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的“智慧鄉(xiāng)村”金融服務(wù)平臺(tái)合作，啟動(dòng)“金融+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)”的系統(tǒng)建設(shè)工作，基于農(nóng)村承包土地確權(quán)數(shù)據(jù)，最大限度降低信息不對(duì)稱(chēng)影響，以金融科技解決“融資難”“融資慢”難題，開(kāi)發(fā)了全國(guó)郵儲(chǔ)銀行系統(tǒng)內(nèi)首款農(nóng)村承包土地經(jīng)營(yíng)權(quán)在線抵押的“農(nóng)戶(hù)地押極速貸”產(chǎn)品。客戶(hù)足不出戶(hù)即可申貸的便捷操作，讓農(nóng)戶(hù)認(rèn)同郵政品牌、認(rèn)可金融產(chǎn)品，通過(guò)搭載儲(chǔ)蓄存款、手機(jī)銀行、快捷支付等綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)了“1+N”賬戶(hù)升級(jí)，成為農(nóng)戶(hù)使用的金融主賬戶(hù)。
（三）產(chǎn)品優(yōu)化，推陳出新。去年初，新冠肺炎疫情突發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)陷入停滯，春耕備耕工作受到嚴(yán)重影響。黑龍江省分公司通過(guò)打破物理空間的阻隔，在2020年的農(nóng)業(yè)種植周期發(fā)放了20億元“極速貸”系列線上小額貸款。該線上小額貸款實(shí)現(xiàn)全流程、無(wú)紙化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)代替人跑路，由過(guò)去的3天辦理周期縮短到30分鐘。
取得成效
2020年，黑龍江郵銀雙方累計(jì)走訪了9216個(gè)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)及個(gè)體農(nóng)戶(hù)，為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法人、實(shí)際控制人及社員發(fā)放貸款1.89億元。雙方從“問(wèn)題”入手，檢查、復(fù)盤(pán)務(wù)求合理簡(jiǎn)化，提升客戶(hù)體驗(yàn)，為全省“三農(nóng)”發(fā)展注入金融“活水”，進(jìn)一步解決農(nóng)戶(hù)融資的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，讓農(nóng)民“獲益、收益、得益”。在手機(jī)銀行申貸渠道上優(yōu)化升級(jí)，開(kāi)通“智慧龍江”專(zhuān)屬貸款入口，幫助農(nóng)戶(hù)快速進(jìn)入申貸模塊，提供“農(nóng)戶(hù)信用極速貸”及“農(nóng)戶(hù)地押極速貸”等線上信貸產(chǎn)品支持，累計(jì)實(shí)現(xiàn)投放30多億元。
梅州市分公司：鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式助力梅州柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2020年，廣東省梅州市郵政分公司圍繞“梅州柚”本地龍頭農(nóng)產(chǎn)品，以“柚出梅州，柚好郵好”為導(dǎo)向，深度嵌入柚果產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“融資難”“銷(xiāo)售難”“物流難”等問(wèn)題，充分發(fā)揮郵政全業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)和郵銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)思維，組合郵政電商、寄遞、金融、文化傳媒等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提供全方位的“一條龍”服務(wù)，助力“梅州柚”產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
主要做法
（一）主動(dòng)貼近政府，加強(qiáng)政企合作。“梅州柚”是梅州市深入貫徹落實(shí)中央、省“三農(nóng)”工作會(huì)議精神，加強(qiáng)“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。梅州市分公司積極主動(dòng)貼近市政府，加大與市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局各相關(guān)職能部門(mén)的對(duì)接和合作力度，爭(zhēng)取地方政府政策支持。
（二）圍繞“梅州柚”產(chǎn)業(yè)鏈，整合業(yè)務(wù)開(kāi)展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)。梅州市分公司圍繞市政府“梅州柚”品牌宣傳需求及柚果產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)主體的“融資難、銷(xiāo)售難、物流難”三大痛點(diǎn)，深度嵌入柚果產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)，充分整合業(yè)務(wù)板塊資源優(yōu)勢(shì)，制定集宣傳推廣、信貸、電商、寄遞、保險(xiǎn)等以“梅州柚”為主題的一系列、一攬子綜合服務(wù)方案開(kāi)展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)前環(huán)節(jié)以信貸業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，郵銀共同協(xié)調(diào)推進(jìn)，助力合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)解決“融資難”問(wèn)題，并以貸款業(yè)務(wù)為抓手，帶動(dòng)合作社（家庭農(nóng)場(chǎng)）對(duì)公賬戶(hù)及其成員個(gè)人賬戶(hù)的開(kāi)設(shè)和個(gè)人存款的歸集，做好“農(nóng)民豐收卡”的推廣工作，同時(shí)，帶動(dòng)手機(jī)銀行、銀信通等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
產(chǎn)中環(huán)節(jié)則是跟進(jìn)做好生產(chǎn)旺季雇工意外傷害風(fēng)險(xiǎn)保障業(yè)務(wù)，重點(diǎn)突破中郵保險(xiǎn)惠農(nóng)專(zhuān)屬保險(xiǎn)合作；同時(shí)，跟進(jìn)做好合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)雇工工資代發(fā)，提供對(duì)公賬戶(hù)、個(gè)人賬戶(hù)簽約代發(fā)服務(wù)，批量為代發(fā)對(duì)象開(kāi)卡，定期做好客戶(hù)回訪工作，優(yōu)化流程，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
產(chǎn)后環(huán)節(jié)以線上線下銷(xiāo)售和寄遞物流業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，助力解決“銷(xiāo)售難、物流難”問(wèn)題。一是加強(qiáng)與合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的“梅州柚”銷(xiāo)售寄遞合作，為郵政電商提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定貨源，為郵政金融和寄遞獲取客源；二是充分整合線上線下資源，提升“梅州柚”渠道銷(xiāo)售能力；三是通過(guò)“梅州柚”銷(xiāo)售寄遞合作，帶動(dòng)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售資金回籠、結(jié)算以及基金、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)合作；四是為合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)提供“梅州柚”收購(gòu)等方面的流動(dòng)資金信貸支持，重點(diǎn)解決“梅州柚”銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、資金需求迫切的問(wèn)題。
（三）協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)模式，以融資支持深挖客戶(hù)價(jià)值。圍繞柚果經(jīng)營(yíng)主體，結(jié)合惠農(nóng)走訪，梅州郵銀雙方以提供融資支持、滿(mǎn)足農(nóng)村主體迫切的資金需求為切入口，針對(duì)涉農(nóng)貸款客戶(hù)群體通過(guò)加強(qiáng)信息共享、清單式管理，多輪協(xié)同走訪等方式，深入挖掘農(nóng)戶(hù)資金結(jié)算、涉農(nóng)保險(xiǎn)、工資代發(fā)等金融需求，實(shí)現(xiàn)郵銀農(nóng)三方共贏。
取得成效
梅州市分公司充分整合自有媒體渠道資源，與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作“梅州柚”區(qū)域公用品牌的宣傳，擴(kuò)大宣傳面。同時(shí)，通過(guò)“梅州柚”項(xiàng)目的運(yùn)作，進(jìn)一步打響“梅州柚”品牌，獲得政府部門(mén)的充分肯定。
“梅州柚”項(xiàng)目整合各板塊業(yè)務(wù)資源，運(yùn)用鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)思維，按照“梅州柚+農(nóng)村電商+寄遞+金融”的協(xié)同發(fā)展模式，圍繞柚果經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展惠農(nóng)合作，帶動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)效果明顯，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)1050.9萬(wàn)元，成為廣東省第一個(gè)“千萬(wàn)元”級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目。同時(shí)，帶動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)創(chuàng)收504萬(wàn)元，拉動(dòng)客戶(hù)資金歸集1.7億元，發(fā)放柚農(nóng)貸款889.2萬(wàn)元、柚商貸款3152萬(wàn)元，文化傳媒業(yè)務(wù)創(chuàng)收198.9萬(wàn)元。
雅安市分公司：協(xié)同構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品基地發(fā)展生態(tài)圈
近年來(lái)，四川省雅安市郵政分公司以解決農(nóng)民合作社“三難”問(wèn)題為切入點(diǎn)，依托雅安優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，攜手打造“產(chǎn)業(yè)基地+品牌+平臺(tái)+渠道+協(xié)同”的發(fā)展模式，為合作社和農(nóng)戶(hù)提供套餐式服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)政府滿(mǎn)意、百姓受益、企業(yè)發(fā)展、多方共贏的發(fā)展目標(biāo)。
主要做法
（一）多方聯(lián)合，強(qiáng)化基地建設(shè)。一是多方共建。雅安市分公司通過(guò)對(duì)接各縣（區(qū)）政府部門(mén)，借力政府資源，為基地提供農(nóng)技專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)、培訓(xùn)和相關(guān)支持；精選優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供農(nóng)技人員全流程跟蹤指導(dǎo)；農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)后由當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)優(yōu)先收購(gòu)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接；郵政提供“產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后”全流程資金、寄遞、銷(xiāo)售等服務(wù)。二是精心選點(diǎn)。基地一般選擇在區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，在建設(shè)前聯(lián)合多方人員進(jìn)行實(shí)地走訪考察，確保選擇優(yōu)質(zhì)基地，建設(shè)后保證基地運(yùn)行有效。
（二）引領(lǐng)支撐，加強(qiáng)技術(shù)賦能。一是標(biāo)準(zhǔn)化種植。通過(guò)與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)科院等科研單位聯(lián)合，建立“政府+企業(yè)+院校”新型合作機(jī)制，研究出一套標(biāo)準(zhǔn)種植技術(shù)，通過(guò)在各基地建立示范田，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。目前，在漢源縣建立花椒、甜櫻桃、蘋(píng)果等8個(gè)示范田，在名山區(qū)建立茶葉、獼猴桃3個(gè)示范田。二是農(nóng)技支撐。通過(guò)線上直播、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、專(zhuān)家指導(dǎo)等方式，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)合作社和農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)技支持。
（三）協(xié)同聯(lián)動(dòng)，提供綜合服務(wù)。一是郵銀協(xié)同。針對(duì)基地和合作社將信貸、保險(xiǎn)、寄遞、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)進(jìn)行打包，提供套餐式綜合服務(wù)。二是“金融+分銷(xiāo)”協(xié)同。通過(guò)“金融+分銷(xiāo)”優(yōu)惠購(gòu)聯(lián)動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)可靠?jī)?yōu)惠的農(nóng)資幫助合作社提升質(zhì)效。2020年，組織農(nóng)肥“優(yōu)惠購(gòu)”1600噸，惠及2.5萬(wàn)個(gè)農(nóng)戶(hù)。三是“電商+寄遞”協(xié)同。通過(guò)線上平臺(tái)、直播等形式實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售甜櫻桃、花椒、茶葉、獼猴桃、黃果柑等共計(jì)12.3萬(wàn)件，帶動(dòng)寄遞收入76.67萬(wàn)元。四是“文創(chuàng)+分銷(xiāo)”協(xié)同。將甜櫻桃和櫻桃郵票進(jìn)行組合創(chuàng)新開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.96萬(wàn)元。
（四）夯實(shí)基礎(chǔ)，提升基地支撐能力。一是主動(dòng)布點(diǎn)，貼近客戶(hù)。依托350個(gè)郵樂(lè)購(gòu)活躍站點(diǎn)，推進(jìn)“支局+站點(diǎn)”管理，實(shí)施“N站合一”，織好一張有特色、多維度服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的郵政大網(wǎng)。在農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)旺季提供家門(mén)口寄遞服務(wù)。二是優(yōu)化網(wǎng)運(yùn)，提升運(yùn)能。持續(xù)完善縣鄉(xiāng)村物流體系，近年累計(jì)優(yōu)化改造91條縣下郵路，提升“最后一公里”和“最初一公里”的服務(wù)能力。針對(duì)時(shí)限要求較高的甜櫻桃產(chǎn)品干線郵路，從原來(lái)每日2個(gè)頻次往返改為每日3～5個(gè)頻次，獼猴桃產(chǎn)品新增1輛以上干線車(chē)輛，服務(wù)名山至成都路線。三是保障時(shí)限，開(kāi)通專(zhuān)線郵路。在區(qū)域內(nèi)鮮果成熟旺季，開(kāi)設(shè)專(zhuān)線臨時(shí)直達(dá)郵路，提供成都“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)；提供線下訂單夠量直達(dá)服務(wù)，配置冷鏈運(yùn)輸車(chē)，確保新鮮農(nóng)產(chǎn)品能及時(shí)上行。四是完善包裝，促進(jìn)降本增效。全市集中采購(gòu)各類(lèi)包材，進(jìn)一步壓降包裝成本，寄遞包材單件成本同比下降20%。
（五）突出特色，打造基地農(nóng)產(chǎn)品品牌。圍繞郵政基地農(nóng)產(chǎn)品，融入地方特色主題，與脫貧攻堅(jiān)相結(jié)合，打造“川貨龍門(mén)陣”地方直播品牌，通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)帶貨、線上促銷(xiāo)、主題活動(dòng)以及宣傳推廣等方式，持續(xù)打造郵政基地農(nóng)產(chǎn)品的品牌。一是打造特色“地方館”。依托郵樂(lè)網(wǎng)、易郵鋪等郵政平臺(tái)，打造漢源甜櫻桃、漢源花椒油兩個(gè)“萬(wàn)單級(jí)”扶貧農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目。開(kāi)展跨平臺(tái)合作，通過(guò)郵政引進(jìn)天虎云商、FM946、拼多多等電商平臺(tái)，提升雅安特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。二是開(kāi)設(shè)帶貨“直播間”。在線下召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)、新聞通氣會(huì)，線上聯(lián)合政府開(kāi)展直播帶貨。2020年5月，四川省郵政分公司領(lǐng)導(dǎo)和漢源縣縣長(zhǎng)聯(lián)袂開(kāi)展“惠農(nóng)助農(nóng)、櫻味郵你”直播帶貨僅2個(gè)小時(shí)，近5000公斤漢源甜櫻桃就被搶購(gòu)一空。郵政“919電商節(jié)”期間，漢源縣被授予中國(guó)郵政甜櫻桃基地。近兩年來(lái)，郵政共計(jì)銷(xiāo)售漢源甜櫻桃1536萬(wàn)元，漢源花椒507萬(wàn)元，帶動(dòng)漢源花椒品牌價(jià)值上升到50億元。
取得成效
雅安市分公司在漢源縣建成花椒和甜櫻桃兩個(gè)集團(tuán)級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品基地后，以此為標(biāo)桿，在全市建設(shè)茶葉、獼猴桃、黃果柑等12個(gè)品類(lèi)的基地28個(gè)，與1330個(gè)合作社、81個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)、8372個(gè)農(nóng)戶(hù)合作，發(fā)展郵政會(huì)員4041戶(hù)。發(fā)放“三農(nóng)”貸款1858筆，累計(jì)金額達(dá)44279.31萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)“極速鮮”和“標(biāo)準(zhǔn)箱”業(yè)務(wù)收入976萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)95.5%；郵政渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售1267萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26%，其中線上“郵樂(lè)小店”銷(xiāo)售203萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)268%，培育扶貧能手48名。
基地項(xiàng)目帶動(dòng)的產(chǎn)值超5000萬(wàn)元，“郵掌柜”收入也持續(xù)增長(zhǎng)。以甜櫻桃項(xiàng)目為例，2020年有16個(gè)“郵掌柜”累計(jì)實(shí)現(xiàn)甜櫻桃寄遞收入100萬(wàn)元。組織面向村支書(shū)、“郵掌柜”、村民參加的專(zhuān)題培訓(xùn)超過(guò)2000人次，培訓(xùn)孵化電商創(chuàng)業(yè)者約3000人，為農(nóng)村電商發(fā)展打牢基礎(chǔ)。近年來(lái)，雅安市分公司還成功爭(zhēng)取到6個(gè)政府項(xiàng)目支持，累計(jì)獲得獎(jiǎng)補(bǔ)資金共計(jì)945.5萬(wàn)元，并獲得17.67畝建設(shè)用地用于建設(shè)郵政倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。
江蘇省分公司：打造郵政惠農(nóng)生態(tài)圈
2020年，江蘇省郵政分公司以農(nóng)郵合作為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮“三流合一”優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新惠農(nóng)服務(wù)模式為突破，構(gòu)建“郵政+政府+協(xié)會(huì)+品牌+場(chǎng)景”的商業(yè)模式，推動(dòng)形成要素多方聯(lián)動(dòng)、政企雙向互濟(jì)的“雙循環(huán)”發(fā)展新格局，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
主要做法
江蘇郵政一方面通過(guò)深化農(nóng)郵合作，拓展合作維度，構(gòu)建惠農(nóng)合作“外循環(huán)”；另一方面通過(guò)提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，豐富場(chǎng)景生態(tài)，構(gòu)建惠農(nóng)合作“內(nèi)循環(huán)”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外循環(huán)相互促進(jìn)、相得益彰。
（一）全面深化農(nóng)郵合作。一是構(gòu)建省、市、縣三級(jí)農(nóng)郵合作機(jī)制。江蘇省級(jí)層面郵銀協(xié)同，與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；全省13個(gè)地市、54個(gè)縣（市、區(qū)）實(shí)現(xiàn)與屬地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局100%戰(zhàn)略簽約。二是在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，江蘇郵政全面承接省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)運(yùn)營(yíng)工作。三是加強(qiáng)與省綠色食品協(xié)會(huì)合作，累計(jì)助農(nóng)銷(xiāo)售2.85萬(wàn)筆，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)384.54萬(wàn)元。
（二）運(yùn)營(yíng)助農(nóng)公共品牌。一是推廣全省統(tǒng)一品牌。基地項(xiàng)目統(tǒng)一使用“郵政農(nóng)品”品牌，省級(jí)重點(diǎn)和區(qū)域特色項(xiàng)目統(tǒng)一使用“郵滋味”品牌，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品控、統(tǒng)一推廣，探索訂單農(nóng)業(yè)等合作模式，建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。二是深化農(nóng)郵合作，承接運(yùn)營(yíng)省、市、縣三級(jí)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。三是圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)建設(shè)，建立全年特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)季推廣機(jī)制。開(kāi)展“我為合作社代言”活動(dòng)，累計(jì)開(kāi)展直播推廣189場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)銷(xiāo)售805萬(wàn)元。
（三）提高惠農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。一是圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)、國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，打造“集團(tuán)級(jí)基地項(xiàng)目+省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目+區(qū)域特色項(xiàng)目”農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)分類(lèi)培育體系。二是聚合13個(gè)地市原產(chǎn)地甄選綠色大米，重點(diǎn)培育“郵滋味—蘇米”品牌定制項(xiàng)目。三是抓住新春、端午、中秋三大節(jié)日禮品福利市場(chǎng)機(jī)遇，整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)大單品，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品套餐，滿(mǎn)足員工福利、禮品饋贈(zèng)等節(jié)日市場(chǎng)需求。
（四）構(gòu)建惠農(nóng)場(chǎng)景生態(tài)。一是依托“郵儲(chǔ)食堂”平臺(tái)，建立“江蘇郵政惠農(nóng)專(zhuān)區(qū)”，上架精選的惠農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)發(fā)布上線惠農(nóng)產(chǎn)品SKU數(shù)287個(gè)。二是對(duì)接大型商超等社會(huì)銷(xiāo)售渠道，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。三是落地郵政“萬(wàn)達(dá)模式”。在網(wǎng)點(diǎn)端豐富金融會(huì)員權(quán)益體系，精選特色農(nóng)產(chǎn)品和特惠消費(fèi)品，開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)、積分購(gòu)、VIP專(zhuān)屬購(gòu)等活動(dòng)。
取得成效
2020年，江蘇省分公司累計(jì)走訪示范合作社25074個(gè)，走訪家庭農(nóng)場(chǎng)21667個(gè)、個(gè)體農(nóng)戶(hù)32063個(gè)。全省示范農(nóng)民合作社二項(xiàng)及以上業(yè)務(wù)合作率達(dá)到50.25%，助農(nóng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品4.87億元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)極速達(dá)收入8696萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)易郵箱收入1.98億元。全省惠農(nóng)工資代發(fā)戶(hù)數(shù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)10174戶(hù)。發(fā)放各類(lèi)小額貸款、農(nóng)民合作社法人貸款、小企業(yè)貸款和公司貸款，累計(jì)結(jié)余金額達(dá)10.19億元。
海南省分行：信用村建設(shè)與客戶(hù)數(shù)據(jù)共享共用
郵儲(chǔ)銀行海南省海口市分行以積極對(duì)接政府部門(mén)為支點(diǎn)，以信用村建設(shè)為核心，以信用村建設(shè)與惠農(nóng)項(xiàng)目客戶(hù)數(shù)據(jù)共享為紐帶，建立貫穿公司業(yè)務(wù)和惠農(nóng)項(xiàng)目的綜合服務(wù)體系，實(shí)施金融、寄遞和電商深度融合的一攬子綜合服務(wù)合作策略，實(shí)現(xiàn)各板塊內(nèi)部客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和綜合服務(wù)，形成數(shù)據(jù)共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同發(fā)展機(jī)制，以此紓解農(nóng)戶(hù)“貸款難”、銀行“難貸款”問(wèn)題。
主要做法
（一）以良好政銀關(guān)系為基礎(chǔ)、優(yōu)惠貼息辦法為切入點(diǎn)，提高信用村評(píng)定質(zhì)量，傾斜優(yōu)質(zhì)信用村評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。海口市分行充分發(fā)揮區(qū)域團(tuán)隊(duì)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，向政府重點(diǎn)單位或機(jī)構(gòu)派駐人員，搭建起暢通的政銀溝通渠道。2020年，海口市分行陸續(xù)與瓊山、美蘭等區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)，還獲批海口市、三沙市、海口市美蘭區(qū)三個(gè)國(guó)庫(kù)集中支付代理資格。
在良好的政銀關(guān)系前提下，海口市分行爭(zhēng)取到“經(jīng)郵儲(chǔ)銀行評(píng)定的信用村信用戶(hù)可免除反擔(dān)保的政策準(zhǔn)入”優(yōu)勢(shì)，借助“農(nóng)民小額貸款貼息”和“創(chuàng)業(yè)貸款貼息”，降低信用戶(hù)融資成本，提高信用村放款質(zhì)量及水平。在此基礎(chǔ)上，海口市分行優(yōu)中選優(yōu)，選取了永德村作為信用村建設(shè)與惠農(nóng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)共享試點(diǎn)村。首先，根據(jù)永德村實(shí)際情況，降低信用村準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。在開(kāi)展“信用村”評(píng)定過(guò)程中，海口市分行了解到永德村前期有筆集體征地補(bǔ)償款2000萬(wàn)元，一方面，組織由分管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門(mén)和區(qū)域支行分層級(jí)開(kāi)展對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)工作。另一方面，批準(zhǔn)永德村所在永興鎮(zhèn)支行作為全省第一家農(nóng)村支行開(kāi)辦公司業(yè)務(wù)。通過(guò)6個(gè)多月的上下聯(lián)動(dòng)，成功開(kāi)立該村委會(huì)集體征地補(bǔ)償款專(zhuān)戶(hù)，并成功轉(zhuǎn)入永興鎮(zhèn)支行第一筆公司存款2000萬(wàn)元，為后續(xù)海口市分行開(kāi)展村集體經(jīng)濟(jì)賦碼開(kāi)戶(hù)奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，以此為經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)總行“對(duì)于已經(jīng)完成農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織登記賦碼且在我行開(kāi)立農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)公賬戶(hù)并進(jìn)行對(duì)公資金劃轉(zhuǎn)的行政村，信用戶(hù)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)可降至20戶(hù)及以上（含20戶(hù)）”的準(zhǔn)入規(guī)定，加大對(duì)后續(xù)信用村建設(shè)的推廣力度，為優(yōu)質(zhì)信用村的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
（二）郵銀協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)信用戶(hù)與惠農(nóng)合作項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)客源資源共享。作為惠農(nóng)合作項(xiàng)目的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)村鎮(zhèn)之一，海口市分行協(xié)同海口市郵政分公司組成聯(lián)合工作隊(duì)，積極探索信用村與惠農(nóng)合作項(xiàng)目資源共享。一方面，海口市分公司梳理出合作社名單及寄遞客戶(hù)名單；另一方面，郵儲(chǔ)銀行優(yōu)選出信用村優(yōu)質(zhì)小額貸款信用戶(hù)，以荔枝收獲為契機(jī)，共享客戶(hù)信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
取得成效
在永德村貸款需求旺季，海口市分行成功投放涉農(nóng)貸款87筆，累計(jì)1755萬(wàn)元，拉動(dòng)個(gè)人存款近1200萬(wàn)元，公司存款進(jìn)賬為2000萬(wàn)元，簽訂3戶(hù)寄遞服務(wù)協(xié)議，寄遞業(yè)務(wù)創(chuàng)收近8萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了金融、寄遞和電商深度融合的一體化服務(wù)。
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