以新實戰構筑多點增收新格局
隨著存款低利率時代的到來，縣域金融市場的競爭格局正在深刻重構。郵政金融作為普惠金融的主力軍，也面臨著多重挑戰?？h（市、區）郵政分公司作為戰略落地的“前沿指揮部”，必須將“三大轉型理念”“十個打法”“1+1+5轉型策略”轉化為可執行、能見效的戰術動作，真正激發新動能，在縣域沃土上開辟多點增收的新天地。
轉變思維破舊立新
導入全量AUM理念，注重“價值存款”。不再僅僅注重存款規模，而是全面關注存款衍生、活期存款占比等，以收入為導向，注重綜合收益。例如，網點每日晨會要分析“三類收入結構”（利差收入、手續費收入、代銷類中收），引導全員重視“價值存款”。
打破坐商思維，強化“主動進攻”。河南省永城市郵政分公司落實“兩法”，推行全員網格化，將縣域網點劃分為4個片區，每個片區劃分若干個網格，明確各崗位人員“責任田”，理財經理、柜員各司其職，每周開展外拓走訪，走訪成效與個人績效相關聯。
破除部門壁壘，實現協同作戰。協同是郵政最核心的優勢。金融業務的高質量發展離不開部門聯動、郵銀協同。永城市分公司協同郵儲銀行永城市支行建立了“金融+信貸+寄遞+電商”周例會機制，聯合策劃農產品上行項目，由電商團隊選品、寄遞團隊保障物流、金融團隊提供“收款碼+保險”，2024年帶動收單商戶新增500余戶。
立足縣域因地制宜
把“以客戶為中心”這一理念，貫穿金融業務轉型發展過程始終。深耕“鄉土化”客群，針對縣域“熟人社會”特點，推行家庭金融服務模式、MGM營銷模式。不僅要服務個人，更要梳理其家庭結構，提供“金融+健康體檢+養老、教育保險”的組合方案。
永城市分公司立足當地實際，推動客戶體驗升級，為代理網點配備ITM自助設備，實現業務高效分流，提升網點綜合服務時效。同時，針對網點老年客群普遍較多的情況，按要求配備適老化設施，提供主動式服務，提升客戶服務滿意度。
五箭齊發多元掘金
為適應保險和金融市場變化，永城市分公司加快推進生態金融、財富金融轉型發展，立足“1+1+5轉型策略”的有效落地，加速打造“干一項業務獲兩樣乃至多樣收入”的多點增收格局，持續端牢“吃飯業務”的飯碗。
以收入為導向，做大標保保費規模。緊盯重點客戶群體，轉變客戶投教理念，由單一的以現金價值為主轉變為強制儲蓄、教育、養老保障等，提升保險業務發展的持續性。逐步提高五年交產品占比，以提升保險綜合費率。今年上半年，永城市分公司完成保險收入1309萬元，完成全年計劃的102.1％。
主推“零錢組合”（貨幣基金+活期理財）和“養老儲蓄罐”，降低客戶門檻。加大對當地公司客戶零售資源、金融同業優質個人客戶的營銷力度，推進新客新資金新理財的規?；l展。今年一季度，新增新客理財銷量2.85億元。同時，以二年、三年期理財為抓手，承接二年、三年期到期資金，提升理財類中收規模。
聚焦商戶流、客戶流、資金流、產品流較大的旅游景區，積極整合內、外部資源，以科技賦能解決景區需求，實現零售業務批發做，獲取批量結算資金。打造芒碭山智慧景區，結算場景涵蓋景區門票、超市、停車場等，同時實現新增代發客戶150余戶、代發金額70萬元，新增對公存款300萬元，有效帶動儲蓄存款的增長。推動落實當地煙郵合作，從4600余戶煙草商戶中篩選697戶優質商戶疊加收單業務，開展煙草商戶專屬資產提升活動，提高商戶資金沉淀總額。
強化郵銀協同，建立代理網點與自營網點的主動對接機制。依托郵儲銀行自營網點、信貸部營業點人員的高效協同，落實靶向營銷，做好重點客戶的引薦邀約，帶動信用卡和“融資E”貸款業務的高質量發展。2024年，新增信用卡首刷客戶2325戶，“融資E”貸款年累計凈增4305萬元，分別實現計劃目標的102％、101％。
擴增量、激存量，促綁卡及交易額雙提升。從廳堂開卡開始，做大客戶交易主賬戶，引導客戶多渠道綁卡，今年以來新開戶賬戶綁卡率達74％。同時，契合消費升級主題，重點瞄準餐飲住宿、教育和培訓、旅游等行業，線上線下雙渠道宣傳，逐步培養客戶用卡習慣，提升客戶依賴程度，從而不斷擴大電子支付交易規模，逐步提升電子支付收入。
轉型成敗關鍵在“人”與“執行力”?？h（市、區）分公司總經理作為“一把手”，必須躬身入局，出面協調政府關系、督辦重點項目、化解一線阻力，緊盯省、市兩級郵政分公司績效考核指標，做好宣貫落實，將績效考核指標納入網點日?？己薑PI，少談概念、多給工具，讓員工“會干、愿干”。
低利率時代的到來不是寒冬，而是精耕者的春天。唯有以轉型之犁深翻縣域土壤，用新理念澆灌、新打法耕耘、新策略施肥，方能在這片充滿生機的土地上，收獲多點開花、生生不息的高質量增長！
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