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　　河北省石家莊市趙縣的雪花梨大如拳、甜如蜜、脆如菱，享有“中華名果”“天下第一梨”的美譽(yù)，其果肉潔白似雪、酥脆多汁、甘甜爽口。如今，一個(gè)個(gè)飽滿的雪花梨，正依托郵儲(chǔ)銀行石家莊市分行的精準(zhǔn)滴灌，從田間地頭的土特產(chǎn)，變?yōu)樨炌óa(chǎn)業(yè)鏈、鼓起農(nóng)民錢(qián)袋子的“致富果”。

　　走進(jìn)石家莊思楠農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司的冷庫(kù)，清爽的梨香縈繞，一箱箱雪花梨、黃冠梨、鴨梨靜待上市。

　　“從父輩蹬三輪收梨，到現(xiàn)在年銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元，郵儲(chǔ)銀行就像咱的老伙計(jì)一路陪伴。”回顧自己從走村串戶收梨，到建設(shè)超6000平方米的冷庫(kù)，開(kāi)拓跨省銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)業(yè)歷程，思楠公司負(fù)責(zé)人王立勇感慨萬(wàn)千。

　　王立勇是典型的“梨二代”，自2005年子承父業(yè)踏入梨果購(gòu)銷(xiāo)行業(yè)，便與郵儲(chǔ)銀行結(jié)下了不解之緣：“起初就是靠著石家莊市分行幫我申請(qǐng)的5萬(wàn)元農(nóng)戶聯(lián)保貸款起步的。”如今，王立勇公司的冷庫(kù)儲(chǔ)存能力翻了兩番，達(dá)到20余萬(wàn)箱，在浙江嘉興和上海都擁有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售檔口。

　　“干梨果這行，最‘渴’的就是每年7月到9月的采摘季！”王立勇一語(yǔ)道出行業(yè)痛點(diǎn)，“看著枝頭掛滿金燦燦的梨，既是喜悅，也是壓力！要搶在黃金期從果農(nóng)手里收好梨、備足貨，資金需求又急又大。”

　　針對(duì)梨果產(chǎn)業(yè)“季收年銷(xiāo)”的核心痛點(diǎn)，石家莊市分行黨委召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，組建黨員專(zhuān)班深入田間地頭調(diào)研，摸透了商戶“收購(gòu)期資金需求集中、用款急”的規(guī)律，創(chuàng)新推出了“梨果貸”。

　　“郵儲(chǔ)銀行的貸款就像為我們量身定制的金融后盾，手續(xù)越來(lái)越便捷，額度越來(lái)越匹配我們的發(fā)展所需，放款也及時(shí)，解了咱的燃眉之急！”王立勇說(shuō)。

　　石家莊市分行黨委持續(xù)聚焦做好服務(wù)，黨員專(zhuān)班緊盯“收購(gòu)季集中用款”這個(gè)核心痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化貸款流程，提升審批和放款效率，確保金融“活水”在產(chǎn)業(yè)最“渴”的時(shí)候精準(zhǔn)、及時(shí)輸送到位。

　　作為郵儲(chǔ)銀行十多年的老客戶，王建偉同樣經(jīng)歷了生意從小到大的蛻變。從最初拿到5萬(wàn)元農(nóng)戶聯(lián)保貸款，到后來(lái)通過(guò)“信用極速貸”獲得50萬(wàn)元資金拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今，他的生意越做越火，梨果主要銷(xiāo)往上海、重慶、四川等地。

　　近一兩年，王建偉開(kāi)始積極拓展東南亞市場(chǎng)，卻因海外訂單需要大量資金周轉(zhuǎn)犯了難。石家莊市分行客戶經(jīng)理劉澤飛收到黨員專(zhuān)班提供的信息后，主動(dòng)跑市場(chǎng)、做調(diào)研，詳細(xì)考察王建偉的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和海外渠道，為他量身定制了200萬(wàn)元“梨果貸”，幫助他置換了原有貸款，盤(pán)活了資金鏈。如今，王建偉的梨果已經(jīng)漂洋過(guò)海遠(yuǎn)銷(xiāo)印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家。

　　“從剛開(kāi)始為我們收梨提供資金支持，到現(xiàn)在陪著我們闖國(guó)際市場(chǎng)，郵儲(chǔ)銀行就像個(gè)貼心的護(hù)航者，知道我們每個(gè)階段需要什么。”王建偉翻著手機(jī)里的海外訂單截圖，眼里滿是笑意。

　　截至目前，石家莊市分行向趙縣梨果產(chǎn)業(yè)累計(jì)投放資金超20億元，重點(diǎn)支持了1000余戶購(gòu)銷(xiāo)大戶，從扶持“梨二代”夯實(shí)根基，到助力產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆出海，石家莊市分行的金融力量持續(xù)滋養(yǎng)著這片“梨鄉(xiāng)雪海”。

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